趁势而为成功转身，持久创新品质为赢

背景：一个企业如果能够在整体大环境低迷、不景气的形势之下不受负面影响持续快速发展，这就足以说明这个企业的非凡所在。浙江海天在今年上半年农机市场整体低迷的行业形势下，不仅顶住了市场下滑的压力，还有勇气另辟蹊径，将产品结构延伸到收获机械的行走系统产品，并取得了不错的业绩。这一方面得益于海天多年来树立起来的良好品牌形象和优质产品质量，另一方面也得益于海天不断追求创新，积攒后劲的精神。

农机360网&《中国农机商情》：

今年上半年农机市场整体略显低迷，小麦收割机、拖拉机等产品都出现不同程度的下滑，浙江海天作为收获机、拖拉机领域的主要配套企业，陈总，能不能给我们介绍一下海天上半年市场销售情况？您又如何看上半年的农机市场？

虽然上半年整个农机市场略显低迷，但是从市场销售情况来看，我们海天的销售计划已经超额完成，齿轮事业部和桥箱事业部两个部门的系列产品都处于供不应求的局面。之所以能够在宏观态势不利的情况下依然保持销量的增长，主要是因为我们海天能够准确的分析局势，冷静观察，在经过了大量、严格、细致的市场调研后，深入走访各大主机厂、经销商并广泛听取各地区用户的意见和建议，所以我们海天能够很好地把握了市场需求，我们的产品也满足了市场需求，特别是4YZ系列产品一经推出就深受各大主机厂及农户们的好评。

对于上半年的农机市场，由于受国际金融危机及欧债危机的双重影响，加上国内一系列的调控政策出台使得现阶段国内的经济发展逐渐放缓，市场消费趋于理性，虽然从表面上看市场处于低迷状态，但是我个人认为这对企业来说反而是一个很好的时机。为什么呢？由于现阶段的产品市场逐步从原来的粗放型向科技含量高、可靠性好、实用性强的产品过渡，如果企业能够真正把握好现在的契机，在这些方面下功夫，有所突破，超越别人，那么，对于企业而言将是一次腾飞的好时机。

农机360网&《中国农机商情》：

海天机械一直致力于齿轮和齿轮箱的加工生产，随着这两年的发展，公司开始将产品转型为收获机械的行走系统产品，您能不能给我们介绍一下企业产品转型的原因？

陈正华：

从齿轮和齿轮箱的加工生产转向收获机械的行走系统产品，应该说这是我们海天的一次产品结构延伸。一方面是在响应国家政策及行业发展的需要，随着社会和企业的发展以及对能源资源的综合利用要求不断提高，国家和相关部门积极号召企业转变发展方式，调整产业结构，优化企业的发展。所以，我们海天也就顺势而行，在齿轮和齿轮箱的加工生产达到一定发展阶段，取得相当优势的情况下将视线转移到了行走系统产品上面，希望通过这种转型让海天的企业厚度和宽度得到拓展，逐步成为一家综合实力雄厚的企业。另一方面，也是市场竞争和企业自身发展的需要，就海天来说，我们是为了进一步落实"转方式、调结构、促发展"的战略要求，同时也是为了企业的生存发展和员工的长远利益。通过产品结构调整，我们可以充分利用现有的人力资源和装备，确保企业的稳定发展和企业员工的收益，使企业资产利用率达到最大化。所以，经过深思熟虑之后，在依托海天现有强大的研发、设计、制造安装的基础上，我们实施了此次的战略延伸，以期在收获机械的行走系统产品研发生产上有大的作为。

在经营管理收获机械的底盘产品过程中，我们做了相应的战略调整，不仅把原有的团队进行了更加严谨、细致的分工，而且对所有的员工提出在每个环节都要遵循"以人为本，顾客第一"的方针，扎实、稳妥的做好自己的各项工作，保证我们海天的底盘产品继续延续齿轮产品的优质品质以及良好的发展趋势。

农机360网&《中国农机商情》：

无论任何一个企业都需要重视产品的质量，树立自己的核心品牌，海天尤为注重这两点，您对配件企业的品牌塑造和推广有着什么样看法？

品牌，不是孤立的话语体系或者视觉形象，而应当是产品、服务、企业文化、公司愿景、客户期待相互作用的综合结果，是一种价值观的体现，一个企业做品牌实际是在做价值观，要想让市场认可企业的品牌，获得良好的品牌效应，那么企业首先就要真诚，不能欺骗用户，接着才能有更深一步的阐述和演绎。而品牌的终极载体是由企业中一个一个的人组成，只有对这个企业的人有了认同，才会对企业认同，所以作为我们海天的员工必须要认同企业的价值观，切身实际的去维护海天的品牌形象。不仅如此，品牌也是有阶段性的，现在我们是从情感互通的角度做品牌，在观念上形成伙伴关系，但到市场更加成熟的时候，就应该是价值观的倡导。比如，苹果公司倡导的是创新的价值观。在未来，我们海天在提升服务品质的同时也要确保产品的差异化以及品牌的独立性，我们要传达"海天创新农业"的品牌价值观，我们也期待行业内有更多如同海天一样的创新型企业来引领行业的发展潮流，只有这样，中国的农业机械化才会有前途，才会朝着更好的方向发展。

海天机械虽然是配套企业，但是在产品创新、企业持续发展规划等方面却一直走在行业前列，现在农机行业已进入高速发展的快车道，未来市场格局也将会发生比较大的变化，您能不能和我们谈谈未来3-5年中，海天机械在产品创新和企业发展方面都有那些规划？

在未来3-5年中，我们海天机械将在收获机械行走底盘的研发中广泛采用国际先进技术，进一步提高收获机械底盘的技术含量，提高其可靠性。同时，将先进的信息技术与机电、液压技术结合起来，提高底盘的智能化，操作舒适化，再根据我国各地的自然条件不同，开发出适应各地区收获机械的行走底盘。我们海天会力争在3-5年内，进一步提高海天收获机械底盘在市场上的占有率，我们相信，在谷物、青贮、甘蔗、油菜、棉花等各种作物收获领域都将会出现更多的使用海天收获行走底盘企业的身影。

不仅如此，我们还会继续建立完善的研发体系、制造体系和管理体系，优化产品配套措施，强化产品试验手段，为广大用户持续提供技术先进、操作舒适、性价比高的各类产品，为中国农机行业服务的发展贡献自己的力量！

后记：采访完陈正华，心中不由自主的想象未来的海天将是一个什么样子？这样一家能够在市场不是很景气的情况下将挑战变为机遇，顺势转身、逆势而上的企业无疑是行业里佼佼者。也许，这正是一个优秀企业身上所具备的"基因"，也许，这也正是所有企业需要具备的思维精髓！面对行业逆势，恰恰是自我调整、谋求变化、实现突围的机遇期，这正好与当前中国经济形式的调整变化相吻合。在竞争环境中，适者生存是永恒的真理，陈正华正是带领海天驾驭了这一市场规则，海天才赢得了未来！