填补国内空白，引领我国农机装备步入高端制造

前言：据了解，我国拖拉机主机生产企业使用的动力换挡变速箱，均是从国外进口或在国外生产的。动力换挡技术已成为制约我国拖拉机产品升级换代的瓶颈，海天公司动力换挡变速箱的研发将填补国内动力换挡变速箱生产空白，推动农机产品升级换代，引领我国农机装备步入高端制造，为农业现代化作出重要贡献。为此，大田传媒|农机360网记者专门采访浙江海天机械有限公司董事长陈正华先生，从而得知这一技术研发的台前幕后故事。

产品结构调整，持续转型升级

从初创时期主要生产齿轮开始，到玉米收割机后桥、再到现在的工业风扇和智能动力换挡变速箱总成，海天机械一直在做产品转型，一直不断创新。陈正华董事长说：“海天公司产品之所以持续坚持转型升级，以及主动进行产品结构调整，宏观上是市场导向的结果，微观上是企业生存发展的需要。”

市场形势总是处在不断地变化过程中，这两年，受各种因素的影响，总体上，农机产品市场持续下滑。据有关数据显示，2017年拖拉机、小麦收获机和玉米收获机为代表的旱田农机产品下滑最为严重。联合收获机市场销量保守估计下滑了35%左右，这些都对海天公司的经济效益产生了严重的负面影响。

另一方面，从农机市场的“需求侧”来看，近年来农机用户的品位在不断提升，对农机产品要求也越来越高。过去靠拼数量、拼价格的产品经营理念，已经不适应新的市场环境。农民更看重高端农机的性能和无故障时长，企业必须通过产品结构调整和产品转型升级的组合来开拓市场。

基于上述原因，海天公司通过改进产品性能质量和提升产品技术含量，适当延伸和拓宽产品品种系列、规格、型号，并研发适销对路、有竞争力、有良好市场前景的新产品，完成了公司的产品升级换代和产品结构调整计划，形成了海天公司新的一体（齿轮产品）两翼（桥箱产品、拖拉机动力换挡变速箱产品）的新的主导产品结构。

动力换挡变速箱，适应未来发展趋势

众所周知，与传统的手动挡变速箱相比，智能动力换挡变速箱具有体积小、操作简便、换挡平顺、作业效率高、能耗低的特点。尤其对于大功率拖拉机而言，由于作业环境复杂，功能多、输出功率大，要求其变速箱响应速度快、效率高、功能强、档位多，其手动操作已经难以有效的完成作业任务，动力换挡是满足使用要求的必备的功能。因此，智能化和动力换挡是我国大马力拖拉机的未来发展方向，海天推出的智能动力换挡变速箱总成两者兼而有之。

动力换挡技术在欧美一些工业发达国家已经成熟，但我国农机技术起步较晚，相比之下还存在很大差距。目前，我国的拖拉机变速箱主要还是以滑移齿轮或啮合套为主的机械换挡变速箱，拖拉机主机生产企业使用的动力换挡变速箱均是从国外进口或在国外生产的。动力换挡技术已成为制约我国拖拉机产品升级换代的瓶颈，海天公司动力换挡变速箱的研发，将填补国内动力换挡变速箱生产空白，推动农机产品升级换代，引领我国农机装备步入高端制造，为农业现代化作出重要贡献。

填补国内空白，积累技术经验

作为一款国内尚无研制经验的全新高端装备产品，研发该产品势必存在较大困难和问题，为很好地解决这些问题，经周密策划，海天公司做了多个方面的技术准备工作。

首先，技术引进。在国内尚未完全掌握动力换挡变速箱关键零部件的设计和制造技术的情况下，海天公司与国外先进设计公司合作完成产品设计，并且拥有产品的全部知识产权。

其次，技术队伍建设。组建一支技术水平高、综合能力强的专业技术和管理团队，海天公司新产品研发团队由资深的工程设计专家，高级工程师，博士，硕士、学士等专业人才组成。有来自美国的传动技术专家一人，日本的车辆工程专家一人，意大利的汽车工程专家1人，液压电控专家2人。这些专家大多数在欧美全球化大公司工作20年以上，经验丰富，创新能力强。同时在国内吸引了20余名拖拉机设计工程师和优秀的机械工程专业的大学毕业生，初步规划了一支老中青结合的精干研发团队。

第三，从中高端做起，积累经验。由于全智能动力换挡变速箱复杂程度高，研发周期长，公司首先自主研发了HP1604高低速动力换向（半自动换挡）变速箱，既填补了市场空白，增加了销售收入，又为更复杂的全动力智能换挡变速箱研制锤炼队伍，储备技术、积累知识和经验。产品一经推出，就受到用户欢迎，已与中联重科签订了合作开发协议。

研发工业风扇，造福各类群体

据了解，浙江海天生产的工业风扇自推出以来，销量一路上升。陈正华董事长在提及此产品时，如数家珍般介绍了产品的优势：节能，较同类产品节能30%以上；噪音低，噪音≦60db；风速柔和、降低远距离吹拂间歇感；风量大，可达13500m³/min；使用寿命长，可达10年及其以上；有很高的可靠性和安全性。

再加上海天工业风扇与壁挂式、落地式工业电风扇相比风量大、覆盖面积大、风速柔和、不占场地、适用范围广，与空调配合使用，降温效果更加明显。正因为海天研发出来的工业风扇，不仅适合工厂的车间，还适用于社会大众公共场所，比如体育馆、商场、仓库等，所以能够造福于社会各大群体。

适应行业发展，努力实现愿景

综合各种情况来看，陈正华董事长认为今后一段时间，农机产品市场可能是仍然不容乐观，面临的是十分严峻的市场形势。但也必须注意到，困难总是与机遇并存，从“需求侧”来看，产品供大于求，推动农机用户的品位在不断提升，对产品要求也越来越高，而国内农机企业在高端产品上仍然有很大的差距。农机企业应该向高质量、高可靠性、高附加值的方向发展，完成由数量效益型向质量效益型的转变，通过产品质量+技术突破+热门产品开拓市场。

海天公司将通过“引进、学习、创新、发展”的方式，持续提升综合能力和经营业绩，不断推动产品的更新和升级换代，最终成为国内著名的拖拉机、收获机械、工程机械、动力机械等产品的关键零部件的大型生产基地和优秀的供应商，以此回馈社会，使所有相关方受益。